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抢饭碗!亚马逊也要开始赚卖家“外挂”的钱吗?

发布时间:2019-10-21 15:06 来源:未知 编辑:admin

  亚马逊试图严格控制其电子商务平台的方方面面,开始打击卖家使用的第三方程序。

  作为“ 万货商店 ”,所以卖家经营亚马逊业务的竞争非常激烈。为了简化其运营,许多卖家依赖于专门的商业应用程序。

  这些应用程序可以利用亚马逊商城的网络服务(MWS)——API,API可以收集包括姓名,电子邮件和递送地址等敏感的客户信息。

  这有助于卖家自动完成一些简单的任务,例如打印运输标签,以及监控用户评论和销售量等关键指标。

  今年早些时候,该公司开始向卖家发送电子邮件,告知他们必须提交有关其应用的信息才能继续使用亚马逊MWS。但是卖家不知道他们的申请何时能被批准。

  亚马逊试图严格控制其电子商务平台的方方面面,从卖家与客户的沟通方式,到他们被允许看到的信息类型。亚马逊表示,这些新规定是其为客户实施的额外安全和隐私措施的一部分。

  亚马逊发言人在一份声明中表示:“亚马逊有严格的政策和程序来保护我们客户的个人信息,我们会定期审计我们服务的使用情况,以确保合规。”

  有这样一款应用程序,它的创建是为了帮助卖家依靠个人信息在其他网站上做广告。例如,如果消费者在亚马逊上购买了一件t恤,应用程序开发商的工具会让卖家利用类似Facebook的受众工具锁定该消费者或者像该消费者这样的人,然后投放更多产品的广告。

  这是电子商务行业的一种常见做法。但现在,针对为帮助卖家开发应用程序的应用程序开发商也被实施打击。

  这些应用程序使用了MWS API,这在过去是任何人都可以使用的,但现在,亚马逊正在“对外部开发者施加更多的控制”。

  去年,亚马逊推出了Marketplace Appstore,这意味着亚马逊应用程序的开发者现在必须通过这家应用商店销售他们的应用,而不是独立销售。

  亚马逊还向开发者发送了电子邮件,要求他们必须在9月30日之前申请在市场应用商店中列出自己的应用。

  理论上,应用商店可以让亚马逊能够更密切地监控第三方应用程序及其数据使用情况,而与此同时,市场应用程序商店也可以亚马逊带来收入。

  值得补充的是,由于亚马逊的MWS打击,亚马逊消费者不太可能注意到任何变化,但此举有助于保护他们的隐私。

  我们建了一个亚马逊卖家交流群。里面不乏很多大卖家,添加下方微信,拉你进群。

  其实↑点击上方△蓝字可关注我们作者 Wade编辑 小二来源丨闯盟跨境(ID:cmkj886)在亚马逊运营流派中,存在一种异常粗暴的广告打法:广告预算无限高。具体来说,从广告开启第一天,预算就给到非常高,比如300美金,比如500美金等等,直接把广告置顶到关键词首页首位。很多人瞧不起这种玩法,觉得人傻钱多才会玩这样的广告。其实这种操作,里面涉及到的逻辑算法非常妙!首先讲一下这种打法的利 - 快速积累关键词权重!关键词权重由广告单权重和自然单权重组成。自然单权重高,自然排名靠前;广告单权重高,广告排名靠前。两个权重都高,则自然排名和广告排名都靠前。新品上线,自然排名必定是找不到,所以基本不可能有自然单。没有自然单肯定没有自然单权重。没有自然单权重,自然排名肯定无法往前推进。所以这个时候,推广关键词排名最有效的办法,就是做关键词广告权重。通过关键词广告权重来拉升关键词总权重。最后通过关键词总权重拉升自然排名。如图:关键词广告权重由预算,竞价,转化,售价,佣金五个部分构成。在操作关键词广告权重的时候,由于是新品上线,前面的评论数量可能非常少,甚至没有。这个时候想通过做转化率和成交金额来做权重是几乎不可能的事情。运营在操作的时候又不可能花一个月的时间去等评论积累上线。所以在这个时候,我们直接通过拉高预算,把整体权重得分拉高。假设,一组广告的预算每天300美金,点击率0,转化率0,售价30美金,佣金15%,那你的关键词权重得分:1)关键词权重总得分=自然单权重 + 广告单权重2)自然单权重 = 03)广告单权重 = 300 + 300/0*30*0*15% = 3004) 关键词权重总得分 = 300 + 0 = 300最后,你的关键词权重得分就是300分。这种操作,比其他运营广告出很多单都有效果!但是,这种广告玩法如果操作不当,会把listing带入一个死循环:1)广告单贡献总单量的70%以上,自然单贡献总单量的30%以下2)广告费用占到销售额的30%以上 3)广告预算一降,广告排名立马降低,自然排名立马消失,单量直接暴跌。核心原因就在关键词权重比例!这个操作可以快速的拉升关键词广告排名到首页,疯狂的烧钱来拉升关键词权重,最后把自然排名拉升到前几页(第三页,第四页,第五页。。。)但是如果这个广告关键词持续不出单,或者转化率非常低,或者acos非常高,或者自然排名在前几页(第三页,第四页,第五页。。。)持续不出单,或者出单很少,那么这个关键词的自然权重非常的低。权重低的结果就是,自然排名永远只能靠广告预算带着在前几页,一旦广告预算减少,不仅广告排名往后跳,而且自然排名直接消失。如果大家有遇到这样的情况,你需要做的是调整关键词acos和转化率。把关键词广告的acos加高,转化率加高,通过这个数据来拉高关键词本身的表现。而不是一直通过烧钱来卡位置。这样不仅可以拉升广告排名,还可以拉升关键词的自然排名!通过拉升自然排名,把自然单量的比例慢慢提升,广告单的比例慢慢下降。这样就可以彻底扭转死循环的局面!wede老师更多精彩课程尽在闯盟商学院,加入闯盟线上会员线上课程全部免费听,更享有会员专属栏目,现在加入线上会员(一年),还赠送闯盟一对一管家服务(1个月)。闯盟一对一管家服务,你的24小时亚马逊管家服务,专业老师随时帮你解答运营一切问题,贴身打造你的专属运营方案。迎接双11,别人剁手你剁烦恼,活动期间四大福利等你开启!

  中国的跨境卖家在经历了亚马逊、速卖通等平台电商的红利期后,也开始有越来越多的人尝试自建网站卖货,而Shopify 因门槛低技术小白借助模板也能建站的特点深受大家的喜爱。今天小编就从Shopify 的发展历程,平台现状和未来趋势以及亚马逊卖家为什么要做Shopify的理由这三个方面来同大家唠唠,希望能对大家了解Shopify有些帮助。01Shopify 的发展历程Shopify 的发展被分成了几个明显的阶段。12004 - 2008 年Shopify 主要的工作是帮助中小商家在网上自由地卖货。Shopify 这一阶段的目标是,让任何人都可以轻松创建一个美观而强大的在线商店,为此它确立了易于使用和对新手友好的产品和品牌导向。作为在线零售商,首要关心的模块包括库存管理、订单追踪和基本的分析功能等,Shopify 也将这块体验做到了极致。不管是否有编程基础,都可以通过非常简单的设置,用输入文字、图片等方式,在一天之内上线将平台开放给开发者,打造电商 SaaS 平台。2009 年,Shopify 开放了 API 接口,并上线了自己的应用商店,号召开发者为其开发更多电商应用程序,以让卖家获得更多定制性的功能。32014 至今不止于线 年,Shopify 的愿景也从帮助人们建立在线商店变成了,让所有人的交易更美好。在这个阶段,Shopify 先是将产品进行移动化转型,让商家可以用 app 管理在线商店,同时可以在诸如 Facebook、Instagram 等多个平台卖货,并推出集合各个渠道的后台管理系统。2017 年,Shopify 推出了支持蓝牙的借记卡和信用卡读卡器,用于实体商店中消费。当年,它甚至推出了二维码,来进一步缩小线上和线下购物之间的差距,消费者使用手机摄像头扫描商品上的二维码,就能直接访问商家的在线商店并在其中下单。从工具到平台再到完整的生态,Shopify 花了近14年才走过了一个完整的周期。02Shopify 现状和发生趋势1目前的规模根据2019年6月Shopify Unite大会上的一份声明:现在有82万名商家使用Shopify平台开店。活跃商店估计超过50万名。Shopify Plus店铺超过5300家。大约有35万个付费主题被商家购买。Shopify商店现在在175个不同的国家经营着超过60万家企业。Shopify是美国第三大在线零售商,仅次于亚马逊和eBay。通过合作伙伴推荐20多万家商户,2018年合作伙伴推荐商户共售出7300万件商品。2Shopify 的发展趋势2012年,Shopify拥有4.2万家商户;2016年有37.7万家商户;仅仅三年后,这个数字就翻了一番。Shopify 2019年第一季度的收入为3.205亿美元,比2018年第一季度增长了50%。2019年第二季度总收入为3.62亿美元,比2018年同期增长48%。Shopify的股价自2015年5月上市以来上涨了10倍。Shopify plus商户的年销售收入在100万美元至5亿美元之间,同比平均增长126%。2018年,Shopify向合作伙伴支付了超过1亿美元,高于前一年的7900万美元,同时有超过70万人直接或间接受雇于合作伙伴社区。03亚马逊卖家建自建站的理由1流量成本越来越高小伙伴应该能感受到,Amazon站内广告的平均竞价,各个品类都有不同程度上涨。其中移动电子产品,个人护理仪器等品类尤其明显;流量成本越来越高,卖家的利润空间被快速压缩。如果想继续在亚马逊上淘金,必须要让流量沉淀,然后对存量流量进行反复利用和开发。2卖家与买家被隔离众所周知,Amazon重产品不重店铺,再大的品牌商,在Amazon上不过是以一个个产品listing的形式存在,品牌形象是破碎的。没有品牌,更不用提客户忠诚度了,无论是小卖还是大卖,都只能算是“产品的搬运工”。除此之外,Amazon对用户信息的控制欲非常强,卖家只能看到买家的地址,因此不管卖家卖再多货,砸再多站内广告,同买家都是一次性买卖。不清楚买家性别/年龄/职业/偏好,就无法互动,也谈不上用户体验的改进。3Amazon对卖家不公平竞争Amazon既是裁判员,又是运动员。亚马逊经常干的事情就是从卖家销售信息中发现有潜力的品类,然后做自有品牌,再依托自己更强大的品牌优势推广,卖家怎么可以竞争的过。总而言之,Amzon是一个产品的世界,不是品牌的世界,它对买家的友好是通过压榨卖家实现的。所以,刚起步的时候可以做Amazon,但如果长期只走这一条路,生存空间会越来越窄,在Amazon之外做自建站,储蓄自己的流量,真的是非常有必要的尝试。当然除了Shopify 目前市面上还有几种建站工具比如Magento,Opencart, Prestashop和Wordpress,各有优劣势。今天所以推荐Shopify 是因为对它比较熟悉。Shopify 的核心优势在于技术门槛极低,技术小白都可以自己买各种插件/主题建好一个网站(当然,刚开始也需要花点时间摸索)。但Shopify的不足在于定制化和可扩展性较弱。当然,对普通小卖,技术便利性的吸引力应该要大于定制化和做扩展。而对于大卖家来说,也不用太担心,Shopify Plus服务应该能解决个性化的问题。

  今年亚马逊格外事儿多,“大清洗”一波接一波,都要崩溃了。01刚刚,有卖家向小编反映:亚马逊又在抓杀虫剂了,她已经被下架了2条链接。小编向这位卖家详细的了解一下情况,她是美国站卖家,做的是运动类产品,和杀虫剂根本就没有半毛钱的关系,无端被被误判为杀虫剂。她还说除了下架的这2条链接,店铺里几乎所有的产品都被审核了!这看起来只是一个普通的误判,可是在旺季的时候发生这样的事情,不得不让人想到这是否是旺季前“大清洗”的先兆。看到这种情况,小编耐心的安慰到:“产品被误判,一般是因为文案的问题,或许产品标题和描述中带有一些敏感字眼才被误判的。你先联系一下客服,让她帮你看一下。”02这边刚问完,又看到有卖家在群里问说自己的产品无辜被判定为医疗用品。这位卖家是做美容产品的,却被误判为医疗产品,删除了敏感词,也提交了FDA发票等证明产品不是医疗用品,但是一直没有等到亚马逊的回复,实在等不了。大家也能感受到,今年亚马逊的动作不断,对卖家的要求也似乎越来越严格了。昨天小编刚刚写了亚马逊对时尚品类产品进行了算法大改革,导致那些时尚品类卖家们的单量呈现45度角下降。现在又有好多产品被误判为别的品类已被下架或审核。谁都不知道亚马逊接下来又会怎么整卖家们,删评价吗?(呸呸呸)当然针对产品被误判被禁售这个事情,有卖家提出了这样的建议:写申诉信给绩效团队,提供一切有力的证明,并表示会遵守和避免类似问题,如果是一些需要提供认证的产品,卖家提交相关的认证就OK了。这里小编建议你开CASE要找美国客服,后台用英文,然后要当地上班时间开。中国客服的权限真的很小,只会说移交相关团队。03亚马逊误判卖家产品已经不是什么新鲜事情了,卖家朋友们也要有所预防了,自查一下自己的产品标题和描述中是否带有一些敏感词,有的话请及时处理。除了产品标题和描述外,还有产品的图片也需要注意。之前小编遇到过做服装的卖家,他的产品被误判为宗教产品了,因为他的产品(衣服)上有一个十字架的图案,然后导致开不了广告,没有曝光量。还用一位做户外用品的卖家,因为细节图中对细节的介绍涉及到儿童相关的词,然后被误判为儿童用品,现在还在审核中。小编提醒各位卖家,现在旺季亚马逊容易严查,大家对自己的链接一定要仔细检查,千万不要抱着侥幸的心理。如若心存侥幸,说不定下一个被误杀的对象就是你了!总而言之,在这“乱世”中艰难度日,一定要谨慎啊!

  大家好,我是刘哥。今天聊聊网红带货。都知道网红能带货,国内顶流李佳琦曾3分钟卖出5000瓶红腰子(刘哥的小猪理给刘哥科普了一下啥是红腰子)。淘宝带货女王薇娅创造5小时7000万的战绩。欧美顶级网红“金小小妹Kylie坐拥Ins上1.4亿粉丝,21岁身家就到了9亿美金。但是,不论大小KOL的粉丝都是真粉吗,活粉比例又有多少呢?如何判断网红的带货能力呢?看完本文,各位大概就能做到心中有数了。01国内某些流量平台网红现状这几天,有一篇文爆了,某淘宝店主控诉一家新媒体巨头MCN机构数据造假,原因是他找的这家机构下属有380万粉丝的美妆大V做了一次Vlog推广,视频播放量超过300万,但是店内点击居然没有增长,更别提转化了。就是这个微博“大V”带的货。(图片来自网络)店主花费4万多元换回来的300多万播放量带来的经济效益接近于0,而实际购买300多万次视频播放,只需2000多元,看来这个店主被割了韭菜。这个事件被戏称为僵尸舞台剧。(图片来自网络)后来爆出,这个店主“功能强大”的产品也是“感人”,似乎是想利用消费者对网红的信任,割顾客的韭菜,没想到被所谓大V反杀......(图片来自网络)导入振动光波在体内产生共振波,可以改善体质、预防缓解痛经,还可以美容养颜瘦脸提神,堪称现代医学奇迹!微博刷量刷粉早已和某宝刷单一样,成为公开的秘密。不仅是微博中V,小V刷,大V明星也在刷。数据注水,转化可疑,让越来越多品牌转移了阵地,且将“品效合一”和带货能力作为硬指标。如何判断这些KOL是不是拥有大量活粉,其实是有数据可以判断的,简单来说就是整体评论数和热门评论点赞数会有一个合理比例的对应关系。其实,拥有真实活粉的KOL还是带货好手,通过他们带货也是很好的营销手段,但是跨境电商如何找到合适的网红呢,如何避免被刷数据刷粉的假网红割韭菜呢?赶快往下看!02跨境电商如何找网红2.1选择合适的平台社交平台通常可选的社交平台有YouTube,Instagram,Facebook,Twitter,Pinterest,和Snapchat.这些社交网站上,分布着各个垂直领域的KOL,他们专业的知识与强大的影响力,笼络着自己的一大批粉丝。YouTube油管的流量可以说是全球搜索量最大的视频平台,且油管是可以产生“存量”的地方,观看量高的视频排名越高,排名靠前的视频观看量可以不断进行积累。YouTube更适合引流,产生短期销量。此外,YouTube更有利于建立品牌的信誉,国外消费者想看某个产品的评测review一般都会去YouTube。Instagram作为社交平台,类似于微博,用户参与度方面比YouTube稍强些,不过跟其他社交媒体一样,流量就像流水,瞬间即逝。Instagram更适合提升品牌意识。Facebook尽管使用的人数很多,但送达率很低,打开率更不用提。Twitter都是一些媒体类型的账号每天在互相自嗨。Pinterest主打图片社交,设计师比较多。Snapchat多为大学生、年轻群体,流量一般。博客平台如Medium,cracked,Buzzfeed等Medium,Cracked,Buzzfeed上,对于电商类或者金融产品的海外推广,有着深厚的资源,这些资讯,阅读类平台,有很多优秀的写手,如果能找到他们联系谈合作,是不可多得好机会。综上,如果你的产品有特殊的人群,找Pinterest和snapchat的网红效果还是不错的。如果你的产品比较大众,建议YouTube和Instagram,因为流量大、覆盖的人群广,产品能得到更多的曝光。2.2 如何找到合适的网红2.2.1 使用Google搜索输入关键词加想要搜索的平台,挨个考察。2.2.2 在各个社交平台直接搜索在社交网站上找网红,除了通过关键词搜索,就是根据Hashtag#来寻找到产品相关的热度较高的KOL,将产品细分领域,寻找更加精准。查看网红类型,例如可能这个KOL是幽默类的,这种可能就不适合卖产品。美妆类的带美发产品,效果不一定好。3.如何鉴别KOL质量用Social Blade查数据1,最近几个视频的平均观看量跟频道订阅人数的比例高于10%就可以考虑,如网红粉丝是10万,平均每个视频观看量都在1万以上,那么说明网红质量还可以。以上次说的那个做太阳镜的店铺为例,如果该小哥要找网红来推广,keyword:sunglasses找到不少跟sunglassess相关的频道,挑选一个专门做眼镜的频道名Eye Influence,粉丝,4.21k根据上图所示,我们来计算一下 275+145+583+970+502+686=3161,平均观看量为526,该526/4210=12.5%,该值大于10%表示该红人视频质量不错。但考虑到粉丝量太少,还是不适合。2,最近视频发布频率,太频繁不好,视频更新太慢也不好,保持在1周1个左右就可以,因为KOL一个视频从启动到冷却最多也就是1周,如果更新很频繁,一天一个,那么这种观看效果肯定是不好。3,查看视频粉丝的评论,是不是跟视频内容紧密相关,如果都是一些空话,单纯的夸赞视频好,而且非常简短,另外评论者的头像也可以看出来是不是真实的评论,毕竟哪里都有刷刷党。【刘哥举例】这个胡子叔全部51个视频,都是真人出镜,我们挑选他最成功的一个视频110,910浏览量,发布于2018年4月15日,1.9K like,标题:Computer Glasses vs Blue Light Filter Glasses: Whats the difference?点开视频描述,如下图所示可以看出胡子叔是做亚马逊联盟的,同时可以看到他还有自己的网站,登陆他网站后,直接去找contact us,一般会出现在页首或页脚的位置在页脚我们找到了胡子叔的邮箱,根据地址得知他在美国,加利福尼亚州,圣马特奥,是个非营利组织通过右下角的社交链接,找到他的Facebook,Instagram和twitterFacebook最后发帖时间为2月份,基本已经不更新,ins 粉丝198,也真够佛系的,后面的就不看了,基本可以肯定没啥价值了如果你够lucky,找到合适的就可以开始联系他了。5,查看有没有做过类似产品的视频,只要在频道内的搜索框内输入产品关键词。有经验的要比没经验的好。

  这篇文章很早就想写了,解决大家三个问题,刚刚毕业或者进入到社会几年如何在未来十年逆袭,和我一样年纪接近的三四十岁的如何抓住未来十年的风口,跨境电商还可以做吗?怎么做?未来会怎么样?让我写这篇文章的是我一个朋友,她发了一条朋友圈,这又是一个励志的故事,认识她是在2012年,当时她刚刚毕业,本地一家职业技术学院的学生,处于人生的极度迷茫期。但是有一点,她非常的上进,知道要去努力,而不是在湖南的小城市做一条咸鱼。在接下来的几年时间,她在本地做过淘宝运营,在浙江嘉兴做过淘宝运营,大概在2014年去了深圳,当时可能是发现了深圳互联网方向工作的收入高,于是有意识的去学习然后找这方面最基层的工作,最开始也是非常的艰苦,收入也非常低。5年过去了,到了2019年,她,这名普通的职院毕业的家境一般的孩子,终于进入了招商银行,拿着几万的月薪。就像她朋友圈写的“呕心沥血打怪升级”,这真的是一个呕心沥血的过程,我可以感受到她这7年时间付出了多少的努力。我也最感动于这种普通人和家境一般孩子的逆袭,我自己也是这样。她的故事让我想到了今天的第一个话题,刚刚毕业或者进入到社会几年如何在未来十年逆袭。首先,你不能懒,在你什么都没有的时候,不能做一条咸鱼。你要做的就是用你充足的时间去换钱,或者积累经验。然后有一个偏悲观的我的个人观点,到了2019年这个时间点,其实作为个体来说,天花板其实越来越低,未来中国的发展越来越属于科技和大的资本和团队。这是我们长沙今年刷屏的两家餐饮品牌,一个卖奶茶的,在长沙开了几百家店,在长沙人流密集的商业街,mall,高铁站,学校,你走个几米就能看到他们家的店,而且每家店都是在排队。另外一家卖麻辣小龙虾的国庆期间放了7000多个号,店门前也永远是长长的排队。于是很多商业媒体在说了“看,这就是消费升级啊!”,作为个体,你去开一家中国风奶茶店,去开一家麻辣小龙虾店,这会是风口吗?对于个体来说,对于大多数人来说是个坑。这家卖奶茶的,他家的招牌“幽兰拿铁”的奶是进口奶,红茶也是锡兰红茶,还有碧根果,外加每家旺铺不菲的门面费,懂奶茶的可以算算成本,如果把16块的客单价开去深圳广州和东莞,看看是否有可行性。消费者真的不傻,如果你作为商家把奶,红茶全部换了,你可以看看还会有多少人愿意去喝。所谓的“消费升级”无非是在竞争极度激烈之下卖家应对竞争提升的性价比而以,这家奶茶店是用大量开店做大流水,这是在利润率不高的前提下的运营策略。那家龙虾店和奶茶店一样,也做到了一年十几亿的流水,但是他的投资额也是非常高的。所以在很多传统行业,你要做好必须要有足够大的资本,足够强的团队管理能力,供应链和成本控制,等等。当然,也不排除你在局部时间点找到鲍师傅这种现做糕点刚刚起来的那一下。但是这也和我说的之前的“跨境电商三个月生命周期”原理一样,任何新的商业模式出来,你靠小团队或者个体赚取高利润的生命周期只有3到6个月。除了传统的商业模式,你能够看到作为个体也是被互联网串联在了一起进行了分工,不管你是去开滴滴,去送外卖,去送快递,收入的天花板在每个月10000块钱,你是否能够赚到更多的钱在于你所进入行业的时间点,例如开滴滴能够赚到将近20000块得时间点在于滴滴大幅补贴,司机没有大规模进入之前。这个定理其实也适合于跨境电商行业,深圳大卖家所做的事情就是利用资本把行业内小卖家收入天花板不断的砸低。所以对于个体,对于我们中间绝大部分普通人家的孩子,如果没有大的资本来做生意,毕业之后需要靠自己的时间换取收益这种方法来说,需要做对两点:选对行业让自己的工作竞争对手少和具有不可替代性。“选对行业”其实是一个短期行为,因为根据我上面说的,互联网化和资本的贪婪会让任何行业的生命周期都会越来越短,你抓住了房地产上涨期做中介赚了钱是短期行为,接来下就是行业不景气,你开一个餐饮店,你赶上了中国风茶饮的爆发周期,在行业下行之后你不一定可以赶上鲍师傅的热点。所以我觉得在未来的十年,如何让你不可替代才更加重要。为什么我有这种感慨呢?我用我自己的例子说说,在二零零零年代,毕业一个好大学,做一个学霸是否有那么重要?我来给大家算一笔账,我的高中是一家学霸集中的高中,我同学里本科最好的学校是上海交通大学,2004年他从上海交大机械设计专业毕业的时候进入了一家上海的外企,月收入是7000多块钱,在二零零几年在上海能够进入外企,能够拿到这个收入是相当优秀了,而我呢,本省一个普通一本毕业,进了浙江一家乡镇企业,薪水是1100,他是我薪水的7倍,但是没有过多久,在2006年,我的收入就超过他了,而且是他的很多倍。所以其实在那个年代,大家是会有这么一种错觉,我读了这么多的书,毕业这么好的985名校,是否有用?如果他再去和同龄人,甚至比他年纪更小,甚至没有学历的各行业收入较高的从业者相比,他会更加有失落感,例如做货代的一些业务员,当时受益于整个行业巨大的需求,江浙很多货代业务员月收入都会在上万甚至十万,例如在那个时间窗口跟着亲戚以极低的价格拿了中通,圆通一个揽件点,一年收入几十万的,例如开个机械加工小作坊,忽然因为朋友的订单发迹了的,当年的浙江,江苏和广东,真的有太多这样的故事。如果你是一个985的学霸,在那个年代你真的有时候会质疑自己那么努力读的名校是否有用。这是十几年前。那是一个蛮荒时代,是因为中国外贸迅速扩张带来制造业,服务业,物流,金融相关产业各种机会,而且大家在各个行业赚钱周期很长,在蛮荒期,作为个体来说,赚钱机会很大。甚至到了2012年到2016年这个阶段,很多职院毕业生英语都不会的去做跨境电商,也能够超过自己同学里985学霸的收入。和上面的原理一样,在行业爆发期和蛮荒期,作为个体和小团队的赚钱机会是很大的,跨境电商红利期也是如此。但是到了现在,一切变得很现实了,作为个体来说,你必须有很强的不可替代性,就比如说你是一个985学霸,能够进腾讯和阿里,拿着几十万的年薪,不管是从短期收益还是成长空间来说,一定是好过去做跨境电商。作为一个成熟的行业来说,赚钱机会只属于两类人,一类就是了解和浸淫行业,能够在一些小的窗口期赚取一定的收益,这个投入不需要大,赚的是快钱,就比如说你一直做商场生意的,你能够在扭蛋机出来的时候赚一笔,在鲍师傅,南洋大师傅现做糕点出来的时候又赚一笔。例如在跨境电商行业,你能够找到每个时间点爆发的平台,或者找到热点商品。另外一类就是极强的团队运营管理能力了,用钱压死比自己小的竞争对手,用运营压低成本提高效率压死同级别的竞争对手。大家看看跨境电商行业是不是也是这样。看起来其实也挺难的,我对比了一下我毕业的时候和现在,在二零零几年,不需要是个学霸,毕业了找个好的行业,用时间换钱,然后行业周期挺长的,在行业竞争激烈之后,有管理运营能力的继续留下来,没有能力的就赚了前面风口那笔钱了。在现在呢,感觉要名校毕业的,或者期其他方面不可替代的,找到好的行业,行业的风口一会就过了,过了之后要么找下一个风口,或者靠管理运营能力留下来。总结下来就是,在今年和往后,作为个体来说你可能会抓住一些行业细分领域的爆发期,但是不会有很长的生命周期,作为大型团队和大资本的生命周期会更长,那么我觉得掌握一门短期不可替代的技能就非常重要了,大多数人学习起来觉得难,难得学不下去的东西才越发不可替代,例如写AI的代码,他能够收入高,就是因为不可替代性更强。例如我今天说的我这个朋友的逆袭故事,她就是让自己从可替代性强变成了难以替代。跨境电商最赚钱的时期是在2010年前,在那个年代电脑和宽带普及率低,ebay后台全部是英文,1688没几个卖家卖东西给你,全靠去市场和工厂找货,邮政小包只有深圳才能发,开个账号还要用香港资料,加上传播速度慢,都是亲戚带亲戚,朋友带朋友,才能够大规模赚钱,到了现在,后台全中文了,邮政小包全国到处可以发了,1688货源异常丰富,还可以一件代发了,外加抖音今日头条一群人每天跟你说跨境电商年入百万,门槛低到这种程度,可替代性强,钱自然就不好赚了。但是你说我自己去创业不能去做了吗?也不是,只是你创业成功的要求更加的高了,你需要在刚刚毕业的时候找到好的行业赚到风口的钱,到了行业进入成熟期的时候有足够的融资能力,管理能力和发现行业局部机会的能力。所以如果做一个对比,我会发现身边这群90后的创业者更加的苦,因为时代给予他们的机会需要几倍甚至几十倍的努力。我们中间的成功者一定是不断的试错,付出了很多努力的人。不知不觉今天又写了这么多,希望大家喜欢。全文完(The End)

  今天这些产品只做了初步的数据分析,数据样本不够,有的写出来可能理想化,和实际情况有偏差。如果有,请原谅。1.装饰画(蹭IP)去年黑五前后我朋友圈闪过一个卖家发的朋友圈,那等待装箱的画框场面之震撼。。。我瞟了一眼图片,以及我对于装饰画的了解,他那肯定不是油画。今年我才想起来,他卖得带框画就是这货:首先,热销的是这种材质,然后,主题其实就是这种画的核心,当然,你问我侵权不侵权,答对了,当然是侵权的。HBO不来抓,没事,一抓,肯定是侵权的。但是卖画,好像就是刀口舔血吧,主题啊,主题。。。。2.猫的Toy So Funny之前我们在小密圈分享了这款产品和他的痛点:不辜负8万份信任,我们要继续为卖家写负责任的东西关于猫的玩具系列产品,你现在再去做猫抓板,猫玩具,你没有机会了,市场一片红海,猫爬架,没钱做,而且竞争也激烈,猫爬架类目我们如何小而美突围怎么办?小而美突围啊!当时在亚马逊发现了这款产品,3个多月前吧,确实是我们公众号影响力越来越大,义乌的一些厂家也在关注我们公众号然后开发一些产品,大家如果有关注我们评论区,就会发现一些厂家和卖家的反馈。很多朋友得到我们知识的时候都会真心的跟我们说一声谢谢。我们也谢谢大家支持。赶快去撸吧,放出来这两个月,销量妥妥的。亚马逊现在你们还想做上去,要靠钱要靠刷,wish和ebay目前可以去搬砖。机会还是很大。至于这些鬼,我劝你还是放弃算了:3.一个爆款,写给工厂老板看的,你们紧盯1688,有人放出来的时候,马上撸!各位开厂的老板,还在找下一个指尖猴子吗?我们给你推荐这货:看看ebay的状况:为什么推荐:1.产品销量巨大2.目前销售价格很高,美国人在撸3.产品非常简单,开模成本非常便宜4.接上3,你怕风险高,没事啊,国产材料模架材料甩起来,模具寿命弄个2万次,撸完就扔,全程3万块钱搞定。要是你是黄岩,余姚,慈溪模具小能手,还不是自己切几块铁,用小破皮卡奔波各个加工中心美滋滋。卖家小火鸡拿到这款产品也是马上爆款。当然--可能是注册了专利的。不过刀口舔血的事情卖家们也不是第一次做了。全文完(The End)

  印尼:打击国内智能手机黑市交易据路透社报道,10月18日,印尼工业部部长Airlangga Hartarto表示,印尼已颁布相关法规,允许当局出手打击该国的黑市智能手机交易,以创造公平的竞争环境并鼓励投资者在该国生产手机。据了解,印尼每年售出约6000万部手机,是手机生产商的大市场。而因非法进口手机,印尼每年损失了2万亿印尼盾(1.41亿美元)的潜在增值税,且印尼政府不对手机收取进口关税。据悉,尚未公布的新规定将鼓励手机用户在指定网站上输入国际移动设备标志(IMEI)来检验其手机是否经过合法进口。印尼财政部海关总干事Heru Pambudi表示:(即日起)6个月后,未注册IMEI的手机将无法使用。此外,该规则仅适用于10月18日规则颁布后进口的手机。此外,印尼人出国旅游只能带回两部手机,并且必须支付适当的增值税。纳税收据将用于注册其国外购买的手机的IMEI。越南:因中美贸易战,家具行业、鞋类乘势崛起受到持续的中美贸易战的影响,目前包括家具业和制鞋业在内,越来越多的行业将东南亚视为生产产品的地方。在迁往越南的大潮中,家具行业一直处于前沿领域。美国较大的供应商和零售商Ashley Home旗下的Wanek Furniture表示,就在不久前,该公司将50%至70%的进口床垫生产从中国转移到越南。中国大型室内装潢生产商Man Wah表示,其公司在越南仅用了9个月时间就建成了一座占地面积为250万平方英尺的工厂,目前正在迅速调整生产,以适应不断变化的贸易形势。但是,家具并不是越南获得市场份额的唯一行业。据外媒Sourcing Journal报道称,迄今为止,越南鞋类进口增长了11.3%。尽管多数观察人士预计,越南将继续在广泛的产品类别中获得业务,但可能存在局限。由于严重的劳动力短缺,这限制了越南扩张计划。以及越南的道路、港口和货运处理能力在很大程度上仍处于发展阶段。此外,越南也没有一个完善的分包商供应商基地,用于生产制造商所需的众多组件。东南亚中产阶级的冲动型消费助推电商增长研究表明,中产阶级的冲动购买推动了电商的增长。据咨询公司贝恩公司(Bain and Company)称,预计印尼,泰国和越南将在未来五年内为东南亚消费者数字化支出的增长做出最大贡献。研究结论认为,该地区新兴的中产阶级将占数字消费者增长的70%至80%。印尼目前拥有最大的此类消费群,从2017年的6400万增长到2018年的1.02亿。贝恩公司合伙人Praneeth Yendamuri表示,印度尼西亚,泰国和越南的快速数字化使这些国发展非常迅速。预计泰国和越南到2025年,越南的总和应该超过印度尼西亚。联昌国际私人银行经济学家宋成文表示,该地区特别是中产阶级的持续就业和收入增长,预示着东南亚的消费活动良好。Facebook-Bain研究预测,到2018年至2025年,东南亚每个数字消费者的平均支出将从125美元增至390美元,增至三倍。服装,个人护理和美容产品有望推动该地区各个市场的支出增长。根据贝恩(Bain)的Yendamuri所说,冲动性购买似乎是东南亚数字消费者中的一个突出趋势。他指出,有54%的在线购物者在喜欢时就购买了商品,而不是进行有计划的,有意的购物来满足需求。11月1日起,中国新加坡正式实施原产地电子联网据悉,中国与新加坡自由贸易协定升级议定书已于10月16日生效,海关总署也发布了2019年第155号公告,自2019年11月1日起,中国—新加坡原产地电子信息交换系统正式运行,这标志着原产地电子联网再添新成员!目前,在我国已实施的18个优惠贸易安排中,已建成并上线运行的原产地电子联网系统,传输各《协定》项下原产地电子数据。分别是:1. 香港澳门CEPA原产地证书联网核查系统2. 海峡两岸经济合作框架协议(ECFA)原产地电子信息交换系统3. 中国瑞士原产地声明数据交换系统4. 中国韩国原产地电子数据交换系统及亚太贸易协定项下中韩原产地电子数据交换系统5. 中国新西兰原产地电子信息交换系统6. 中国巴基斯坦原产地电子信息交换系统7. 经香港/澳门中转货物原产地管理系统中转确认书签发子系统8、2019年1月1日起,中国-智利原产地电子信息交换系统正式运行,实时传输《协定》项下原产地证书电子数据。9、2019年11月1日起,中国-新加坡原产地电子信息交换系统正式运行,实时传输《协定》项下原产地证书电子数据。 E N D

  大家好,一日不见如隔三秋,最近几天忙着自己的琐事,没有写文章,今天我又开始更新啦~记得点击在看,我才更有动力更新文章。首先,大家都知道Shopee平台每月会在月中以及月末进行两次打款,并且没有最低打款金额限制。目前,新加坡站点打款币种为 SGB,越南站点打款币种为 VND,其他所有站点均为 USD;印尼站点打款,Payoneer 自 2019 年 7 月第一个打款周期起;PingPong 以及 LianLian Pay(连连支付) 自2019 年 6 月第二个打款周期起,打款币种将会由目前的 USD 变更为 IDR(印尼盾)给卖家打款。这个是新手卖家最基础的知识点,今天我来讲一个90%新手卖家不懂的知识点-虾皮后台的“即将拨款”和“已拨款”如何看?我们看到这个界面是Shopee后台-财务管理-我的进账:左边是“即将拨款”和“已完成拨款(当周)”的金额,一目了然,让卖家清楚看到进账详情;右边则是清晰的订单罗列,点击单笔订单还可查看订单详情;也可以点击“汇出”账单。因为台湾站点的“即将拨款”规则和其他六个站点是不一样的,所以我就分开来写。台湾站点台湾站点的“即将拨款”是已经扫描入库的订单才会计算在内而且已经扣除了卖家承担的运费,也就是我们的藏价,所以没有售后纠纷的话,跟“真实拨款”没有太大出入。如果卖家没有发货,那么这个订单的金额不会算在“即将拨款”里面。如果你发现自己的“即将拨款”变少了,一般是各种原因导致已入库订单被系统取消,或者客户要求取消,所以订单金额就不会算在“即将拨款”了。东南亚站点东南亚站点和台湾站点略有不同,以泰国为例,“即将拨款”里面包括所有订单,哪怕这个订单尚未发货,该笔订单金额也会被算在“即将拨款”,如果客户在未发货前取消了该笔订单,那么“即将拨款”金额也会立马减少。(经常有学生跟我反馈“即将拨款”变少了,其实这笔钱本来就尚不属于你,只不过平台这样显示,让卖家觉得已经有了大笔收入,更加信心满满做店铺啦~)如果是未发货的订单,直接是整笔收入计算在内,包括卖家应该承担的运费,所以这个金额是虚高的,入库扫描以后会少一些(所以有时候“即将拨款”有一些波动,请不要大惊小怪,平台不会随便克扣费用,请自己多多研究规则);如果是已发货扫描入仓的,会扣除卖家应该承担的运费,也就是我们的真实收入,跟台湾计算方式一样。但是,即使是扫描入库的订单,在派送过程中,甚至客户签收了也还是有可能取消,或者客户确认收货以后申请售后的,所以真正拨款的只有完全完成并且没有售后的订单,建议查看每个月的“已拨款”账单。已完成拨款1.已完成拨款-本周:是指本周内已拨款到我的收款账户的金额;2.已完成拨款-本月:是指本月内已拨款到我的收款账号的金额,该部分包括1;3.已完成拨款-全部:是指该店铺开店至今,已经收到的拨款金额,该部分包括了1和2。“已完成拨款的账单”汇出以后可以很精确的查看收入,可以发现很多问题比如运费藏价,下次我专门写篇文章来教大家如何通过账单看问题。鉴赏期普通卖家没有鉴赏期,客户确认收货以后,订单会进入可打款状态,会在下一个拨款日期拨到你绑定的收款账户;优选卖家有7天鉴赏期,客户确认收货以后,7天以后订单才进入可打款状态,然后该笔款项在下一个拨款日期拨款;商城卖家有15天鉴赏期,跟优选卖家同理。示例:买家 A 与 2019 年 1 月 1 日在商城卖家店铺中购买了产品,2019 年 1 月 10 日买家收到了产品(1)买家在 2019 年 1 月 12 日确认收货,则自 1 月 12 日算起 15 天之后,即 1 月 26 日便会结束鉴赏期,该订单也会进入到可打款状态,Shopee 会在相应的打款周期拨款至卖家;(2)买家一直未确认收货,则系统会在 15 天之后即 2019 年 1 月 24 日自动确认收货,随即该订单开始进入商城卖家订单 15 天的鉴赏期,直至 2019 年 2 月 7 日结束鉴赏期,该订单便会进入到可打款状态,Shopee 会在相应的打款周期拨款至卖家;这样看来,商城卖家也有苦衷,账期明显拉长了一个月左右,所以任何类型的卖家都是有利有弊,要善于抓住自己的优势去运营店铺。绑定收款账户我们在后台首页和财务管理看到绑定银行卡的提示,都不需要理睬,这是本地卖家绑定当地银行卡的提示,我们作为海外卖家,只需要绑定目前Shopee支持的三大收款方:连连支付ParnoorPingpongShopee 对卖家后台绑定的收款账户没有账户类型限制,公司账户或私人账户均可。在保证账户安全的条件下,卖家可根据自身情况随时更换绑定的账户。需要提醒您的是:为了提升卖家账户安全,卖家在后台绑定或更换绑定账户时需要不同于店铺登陆密码的独立密码,卖家可联系所属客户经理协助获得该独立密码。不过最新政策,申请钱包密码需要先注册子母账号,需要提供一系列资料可是苦了很多店群卖家,所以趁客户经理还愿意给你钱包密码,赶紧申请吧。

  近日国内知名服装品牌Shein,在美国芝加哥起诉了一家品牌营销公司Shuffle,状告其欺诈行为,SellerDefense团队从公开渠道获得相关材料,写成帖子警示其他卖家。在2019年2月,一个叫Alexandra Ivy的人联系了Shein,推销Shuffle公司的品牌营销和广告服务,在Shein表示兴趣后,Shuffle的另外一个自称为合作伙伴总监(Partnerships Director)的人Jason Sizer来跟进此事,Jason Sizer介绍Shuffle正在美国大学校园做一个叫The Freshman Tour 新生巡演的活动,通过此活动品牌方可以扩大在大学生中的影响力:新生巡演的PPT介绍说在2018年他们在30所大学校园举办了活动,有超过120000人参加,收集了超过170万份邮件地址,2019年秋天他们准备在25个大学办活动,估计有110000人参加。内容安排上,新生巡演包括快闪店(Pop Up Shops)销售品牌方产品,和品牌方互动,另外还包括夜场音乐会,据上述文案,Shuffle说明在快闪店上大学生将会遇见知名音乐人(popular musicians),并且音乐会也会邀请 国内知名艺人(... national known artists)。在Shuffle的游说下,Shein在2019/6/24和Shuffle签署了一份战略联盟协议(Strategic Alliance Agreement),协议文本由Shuffle起草提供,根据协议,Shein在2019/7/11支付给Shuffle $80,000。一切是不是很美好?不过很快Shein发现情况有些不太对劲...付款后不久,Shein就发现Shuffle的合作伙伴总监Jason Sizer连基本的营销策略问题都答不上来,并且在和Shein的电话会议上Jason Sizer也承认他们实际上没有市场团队。说好的正规、专业、高大上的营销公司了?另外Shuffle提供的巡演知名艺人是Zaena x Jason Maek 组合,并且说这个组合即将成为校园音乐领域最有影响力的团体之一(they quickly are becoming two of the top micro-infleuencers [sic] in music for the college demographic.),Shein表示质疑:Jason Maek在Instagram上的粉丝数才34000,Zaena才45000人,这点粉丝数根本算不上有名,况且还不知道这些粉丝是不是买来的。(Shein在Ins上的粉丝数为700万+)显然Shein对Shuffle准备请的这个组合毫无兴趣,在Shein的深挖下,更为狗血的剧情来了,原来Zaena x Jason Maek 组合中的 Jason Maek就是之前一直联系Shein的Shuffle合作伙伴总监Jason Sizer!Jason Maek是其艺名,而组合里面另外一个人Zaena Cherif是其拍档。原来这是一个局!Jason Sizer和Zaena Cherif 是美国名气不大的艺人,他们通过成立Shuffle公司,以帮助品牌方在校园扩大影响力为幌子,误导Shein让其认为Shuffle是正规专业的广告营销公司,具备在美国各大校园举办大型活动的经验和能力,而实际上Shuffle根本不会去请大牌明星,他们收到的钱只是用于其在各大校园巡演推广自己乐队,即他们是以欺诈的方式拉品牌方赞助,并且这个团体的名气和影响力实在太小了,Shein如果知道真相,他们根本不会出这个钱!(上图左为Jason Sizer,右为Zaena Cherif)在整个沟通过程中,Shuffle在几个地方造假或者提供虚假信息/规避真实信息误导Shein,让Shein觉得Shuffle专业可以信赖,包括:1)未在签署合同前准确披露 Zaena x Jason Maek 组合的真实身份 (实际上他们是Shuffle的实际拥有者和操作者)2)Shuffle虚假承诺会邀请当红明星参加 新生巡演,并且新生巡演会有其他品牌方参与,包括Apple、Instagram等,实际上没有。3)Shuffle故意以欺骗方式让Shein相信其是正规的营销公司,比如在Jason Sizer催Shein付钱时曾发邮件说 Do you know what date you are making the wire? My finance dept. asked so I want to keep them update,实际上Shuffle根本没有财务部门。4)Shuffle声称的2018年在很多大学有巡演,据Shein调查,有些大学根本无此记录,另外有些大学不允许Shuffle举办活动,例如 加州大学尔湾分校 禁止Shuffle举办活动因其还欠该校活动费用。Shuffle曾要求Shein在其粉丝中推广新人巡演 活动,好在Shein及时发现没有让Shuffle得逞(几百万大V去推几万小网红?)。根据诉状,最后Shein提出诉求要求撤销合同,返还合同金额和利息等,不过目前Shuffle说钱都花的差不多了,此案目前正在进行中,如有后继我们继续关注,提醒广大卖家朋友,选择合作伙伴一定要擦亮双眼,避免入坑。(文章来源:SellerDefense)

  从今年6月份开始,淘宝店群行业开始遇到各种“堵截”,接着店铺从小批量到大批量的全部阵亡,常见且典型的例子:”大数据纠察主体提示高危“这个可以通过一些特殊办法解决,但是解决后又复发的概率很大,是一些治标不治本的操作。店铺阵亡的原因大都是:”卖家危及交易安全“通过分析,大都是按照大数据模型和ip记录、硬件机型记录来筛选,店铺宝贝数量过多也会被被列为其中。损失最大的一家公司可能达到上百万。其他大大小小的工作室也是几万到几十万不等的损失。而出现这种情况的原因是因为公司没有从开始到现在,只顾着效益,却没有对数量的控制,最后风险终于发生了....其实对店群的限制,采取的并不是一下垄断的模式,6月份的一开始,淘宝是先对一些软件进行限制使用的阶段,如果卖家嗅觉灵敏,相信早就会意识到后来即将要发生的情况。店群也是有自己的小圈子的,其实每个行业都有自己的小圈子,店群的小圈子有按照区域、微信群等的划分,所以消息也会在第一时间一传十,十传百。你以为这些限制措施仅仅是为了整顿淘宝风气?那你就大错特错了,这一切阿里都是有预谋的!!阿里的预谋:随着下半年的电商逐步升温,各大平台为自己的大促铆足了劲开路,所有风险尽量降低,所有拦路绊脚石统统清洗。小编从有关文章上截取了店群的几大类,分享给大家:丨1,方法的独家性。比如大家都在玩蓝海,你在玩裂变结合蓝海,当打击到来的时候你死的店就比别人少;再比如别人在大量铺货,你却在专营单类目用心经营,那封店扣分也很少轮得到你。丨2,本身的门槛高度。比如最近迅速崛起的天猫店群和特价区店铺,有些门槛不是你说跨就能跨过去的,它本身代表着你的阶层和经济实力,考究你接触得到的圈子深度和专业程度。丨3,政策的松紧程度。每当淘宝更改规则的时候,都有几家欢喜几家愁,从年初做淘宝店群至今的朋友们,根据规模大小或多或少都有一些收获,说直白点就是再怂的都已经小赚10万了,如果执行力和布局能力强的高手,那不可言说。如果你10月份刚进入店群,还想大捞一笔,小编只能说:自求多福喽!店群的统一话术就是:我们不需要运营,不需要美工,不需要刷单,不需要直通车等付费项目,小编表示这全是套路呀,天下哪有掉馅饼的好事呢?!所以面对这次的洗牌建议:要么挺住,要么撤退!速战速决!然而尝到甜头的人,不想轻易撤出电商行业,如果不撤出电商,我该转战做跨境电商吗??回答是:是的,没有任何问题!跨境电商不断回温,回温情况最好的当属东南亚Shopee。市场大,7个不同站点:东南亚地区和中国台湾;人口居多,消费力度强;2018年交易总量达103亿美金,同比增长149.9%, APP下载量超过1.95亿。作为奋战在一线的我们已经运营测试出了一些数据;运营难度还不如淘宝店群,但是收益却比淘宝店群高很多;单店铺单月可以做到5000以上;客单价很高。“跨境电商的风从来都没有停啊~”

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